近两年来，家具行业中部分企业老板、商家抱怨大环境不好导致生意难做。不可否认，楼市低迷、经济新常态的确是影响家具产品销量下滑的重要因素，但是，不得不承认的是，在如此严峻的大环境下，有的家具品牌销售业绩仍然可喜。有业内人士指出，每个企业都身处同样的大环境，出现不同业绩现象的原因最重要的还是企业内部存在的问题。

家具市场总体情况不差

根据2015年一季度数据显示，我国家具行业销售收入为1639.87亿元，同比增长9.641%，行业实现利润总额为92.85亿元，同比增长23.30%。另外，今年1—5月，规模以上家具企业主营业务收入同比增长8.7%，家具产量增长1.5%，利润增长16.6%。

除此之外，我国城镇化率目标为到2030年达70%左右，即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升，这是一个巨大的市场。2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口(25～49岁)约为5.47亿，2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人，占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。显然，我国家具行业总体情况没有那么差。

衣柜企业认清自身问题 加快转型是关键

其实，在衣柜行业，也有部分企业和商家将业绩不佳出现的情况归因于大环境的影响。但是仔细想想，销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起，大环境对哪家企业都是公平的，因此问题还是出在衣柜企业自己身上。何况现在的整个家具市场行情并不是那么差。

因此，对于目前相对低迷的市场行情，衣柜企业不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。从产品调研、开发开始，就必须把握住其市场定位与卖点，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。

其次，单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，衣柜销售也进入渠道分化时代，开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀，才不会在发展中被抛弃。

最后，现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，不仅经销商满意，消费者更满意。而销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力，决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切。

总之，面对当下的市场大环境，衣柜企业只有站在消费者和经销商的角度，正视自身发展过程中所存在的问题，做好产品的开发、生产、销售、售后等各个环节，才能赢得好的销量。